文化产品联姻建材商家

    6月30日，由河南文化产业网主办的河南省特色文化产品推介会在郑州凤凰城举行，会上传出一个重要信息：河南文化产品要和建材商家联姻，通过建材商渠道销售。

    一方是有着厚重历史韵味的文化产品，一方是散着金钱味道的建材商家，两者为何会走到一起？

    “企业和人一样，假如连生存的问题都解决不了，其他一切都是空谈。”河南文化产业网负责人说。

    这也许是众多文化产品厂商的共同心声。当天的推介会上，吸引了来自省内18个省辖市的150多家文化产品的厂商代表。瓷器、青铜器皿、书画、奇石、刺绣、绘画、剪纸、雕塑等数十个门类的文化产品亮相。

    推介会的另一“主角”是653家文化产品分销商。这些分销商都是凤凰城内的建材家居行业的商户。他们为何会对河南文化产品感兴趣？

    业内人士指出，建材家居行业与文化产业具有内在关联性，近年来，随着建材家居体验式营销的推广，建材家居行业对店面氛围塑造的要求更高，为了吸引消费者的眼球，往往不惜在全国各地搜买文化饰品装饰店面。

    恰到好处的文化产品的确也促进了建材家居产品的销售，部分出彩的文化饰品也被消费者连带购买，成为了建材家居商家的第二赢利点。一方有产品却在苦寻销售出路，一方为装点门店刺激消费而在寻找装饰品，双方在这个利益点上走到了一起。

    文化饰品利润率惊人

    “我开家具店已经3年了，一开始就在家具店摆放一些陶瓷瓦罐之类的饰品。”耿景枝是合美嘉家居体验馆的总经理，她在郑州凤凰名优家具广场经营着10多个家具品牌。“没想到这些饰品会给我们家具的销售带来很大的提升。”

    耿景枝说，一开始这些饰品都是厂家配送的。后来，很多消费者相中饰品买下，耿景枝不得不再向厂家购买饰品。

    “这些饰品的利润率能达到100%。”耿景枝直言不讳地说，一件进价100元左右的饰品能卖二三百元。

    在耿景枝看来，欧式家具对饰品的要求更高，往往一套欧式家具价格10万元，但饰品价格能达到12万元。

    “从这个角度来看，我们销售家具的，很希望和一些文化产品厂家直接合作。”耿景枝说。

    通过建材渠道扩大产品销量

    43岁的李云志是大唐汝陶研究所市场总监。李云志做汝陶已经有12年，在汝州市有一个占地28亩的融设计、研发、生产、销售汝陶于一体的研究所。目前发展到全国每一个省会城市都有经销商。

    尽管如此，“企业生存非常艰难”，李云志说，主要是销售一直不太理想，销量不大，企业的规模就不大，其实，“汝州40多家汝瓷作坊几乎都面临着这样的发展局面”。

    摆在李云志面前的任务就是如何让大众都接受汝陶。

    在推介会上，李云志作为文化厂商的代表，第一个表示要通过建材商家的渠道扩大产品销售量。“这样能解决一直困扰着企业的发展瓶颈问题。”李云志昨日表示，他已经拿出全部的样品，准备在凤凰城的商户中全面铺开。

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