北京动力联成科技有限公司的董事长高文治先生

    记者：高总非常感谢您能在百忙之中接受我们的采访。我们首先从“Lichensys”这个品牌谈起，这是在网络监控产领域中有很高知名度的品牌，那么动力联成是如何成为这一加拿大品牌的中国总代理呢？

    高文治：首先，能够成为Lichensys中国分销总代理，我们感到非常的荣幸同时也感觉到肩上所承担的压力，Lichensys作为北美地区网络视频监控领域的技术领导者，她不仅在芯片级的核心研发能力走在世界的最前沿，而且紧紧把握产业的走向，对下一代视频监控的应用需求，MEGA PIXELS，智能分析等方面在很早就做出了全面部署与实施，目前也已经开花结果，在蒙特利尔机场和温哥华政府大楼已经有了初步的尝试。

    Lichensys一直关注亚太区市场，在2007年初借助动力联成全面登陆中国市场，先后在机场，部队，教育，能源等领域得到成功应用，Lichensys能够与动力联成的联姻不仅看重我们在网络市场多年的打拼经验和经营多年的渠道，更看重我们对网络监控前景的执着认识和在研发，市场不遗余力的投入，相信我们的合作不仅可以为国内的行业客户提供高品质的产品，享受便捷及时的本地化服务， 而且可以为用户传递最新的监控理念和建设思路，从而更好的推动国内全数字视频监控的发展。

    记者：国内的监控市场竞争日益激烈，您如何使一个加拿大品牌“Lichensys”在国内市场处于竞争优势？

    高文治：竞争优势最关键的一点就是性价比，Lichensys在产品品质方面不输给SONY，AXIS，甚至在有些尖端技术方面还有领先，所以在欧美市场已经获得了巨大的成功，包括GE，西门子等一些全球性的集团公司也在向Lichensys寻求在这个领域的技术合作，Lichensys有这样的局面依托的就是先进而成熟的技术，以及丰富的产品线，在国内这个大熔炉里面，这些优势也是显而易见的，能站在一个平面竞争的厂商已经是寥寥无几，产品面向的就是中高端市场，在市场开拓的前期，我们已经达成了共识，在特殊项目中一定有特殊的价格支持，我们讲究的是低调的做事风格，让案例说话，让客户说话，从口碑相传中建立优秀的厂商形象，了解我们硬朗的扎实的产品品质。

    不仅如此，Lichensys还有一套优秀的营销理念，经营理念和培训体系，我们不止是提供优质的产品，我们还要提高我们的客户及渠道的业务能力，告诉他们产业的走向，技术的走向，以及如何选择一个厂商，选择一个产品，如何有效的管理监控系统等，在这些方面我们有很多很多有价值的内容跟我们的合作伙伴和用户来分享。

    所以我们有理由相信，Lichensys一定会在众多的国外大品牌中脱颖而出，凸现她的锋芒。

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